Nový HUB pro Německo

Hannover, 20. září 2018

  • Pobočka poblíž dálnice A70 se otevře v říjnu 2018
  • 60% nárůst objemu prodeje během tří let
  • Speciální vozidla v nové výrobní lince

Od 1. října otevře skupina Schwarzmüller novou pobočku v Německu s cílem rozšířit její tržní dosah až za jižní Německo. Rakouský prémiový výrobce se v Německu zaměřuje na to, aby byl dostupný v celé zemi do roku 2020, protože Německo je největší evropský trh s užitkovými vozidly. Roland Hartwig, generální ředitel skupiny Schwarzmüller, dnes, ve čtvrtek 20. září, toto oznámil na veletrhu IAA Commercial Vehicles 2018 v Hannoveru. Od roku 2017 je Německo největším z 21 trhů, kde skupina Schwarzmüller působí. Po reorganizaci výroby ve všech svých závodech a s výrobním programem velmi vhodným pro Německo, rodinou vlastněná rakouská společnost usiluje o větší úspěch než kdy jindy.

Podle Hartwiga skupina Schwarzmüller získala v Eltmannu v severním Bavorsku mezi Bambergem a Schweinfurten servisní a opravárenské středisko. Středisko bude uzpůsobeno, aby se stalo centrem servisním se zaměřením na prodeje, opravy, zápůjčky a prodeje použitých vozidel. Díky nové internetové stránce bude skupina Schwarzmüller v dobré pozici, aby sloužila trhům za hranicemi severního Bavorska. Jmenovitě Durynsku, Sasku a Sasko-Anhaltsku. Eltmann bude fungovat jako HUB pro vyzvedávání nových vozidel v Německu. Je snadno dostupný ze závodů ve Freinbergu (Rakousko) a Žebráku (Česká republika). Kromě oprav a údržby všech 135 typů vozidel zde budou k dispozici použitá a nájemní vozidla. Podle Hartwiga zde bude zaměstnáno, během následujících dvou let, 30 kvalifikovaných pracovníků. Nové místo zaujímá rozlohu 27 000 m².

Cílem skupiny Schwarzmüller je zdvojnásobit svůj podíl na trhu

Skupina Schwarzmüller se snaží být k dispozici v celém Německu, což bude dosaženo přidáním další pobočky na severu. Tento projekt bude dokončen před 150. výročím společnosti v roce 2021. Hartwig zdůrazňuje, že skupina Schwarzmüller se svými prémiovými produkty, které jsou přizpůsobitelné na základě individuálních požadavků, bude výhledově dosahovat vynikajícího úspěchu v Německu. V roce 2017 bylo v Německu zaregistrováno 2 300 vozidel Schwarzmüller, což představuje

podíl na trhu ve výši 5,5%. Nové objednávky v Německu v roce 2017 dosáhly 2 688 vozidel, což je výrazně více, než výše uvedená hodnota. Navíc došlo k dalšímu nárůst během prvních osmi měsíců roku 2018. Očekávaná hodnota celkových objednávek z Německa v tomto roce činí 2 800 vozidel. To by představovalo 59% (2015: 1,762, 2018: 2800). Podle Hartwiga jsou tyto cíle potvrzeny současnou situací, týkající se distribuce objemů prodeje v Německu podle regionů: více než 90% vozidel se prodává v Bavorsku, Bádensku-Württembersku a Hesse. To znamená, že existují velké oblasti, včetně nejvýznamnější populačních středisek Německa, kde není Schwarzmüller v současné době zastoupen ve větší míře. "To zdůvodňuje náš předpoklad, že budeme schopni dosáhnout dvojciferného podílu na trhu v Německu, a proto se zaměřujeme na tyto regiony", řekl.

Nejvyšší poptávka je u stavebních vozidel

Hartwig také zdůrazňuje, že produktový mix dodaný společností Schwarzmüller do Německa je v souladu se svou vlastní strategií: v Německu je poptávka nejsilnější pro komplexní stavební vozidla a pro vozidla pro přepravu odpadů, jako jsou sklápěče, nízkoložná vozidla a vozidla s posuvnou podlahou. Tato vozidla představují asi dvě třetiny objemu prodejů. Následované jsou vozidly pro dálkovou přepravu (méně než jedna třetina). V důsledku toho společnost rozšířila sortiment výrobků pro Německo. Tento sortiment výrobků úspěšně vstoupil na trh izolovanými sklápěcími vozy, které se používají především při stavbě silnic. Mezitím se také začal vyrábět „krabicový“ sklápěcí návěs pro trh severního Německa. Kompletní portfolio produktů se skládá z 8 skupin vozidel s 135 typy vozidel.

Individuální vozidla v rámci standardního dodacího termínu

Skupina Schwarzmüller dokončila právě včas, pro současný plán rozvoje, nejdůležitější reorganizace výrobních metod v historii společnosti. Na všechny tři výrobní závody, které v roce 2018 vyrobí přibližně 9 300 vozidel, byla zřízena výroba s celkem 12 montážními linkami, což umožní rychlejší časy průchodu a zvýšenou kapacitu. "Chceme nabídnout našim zákazníkům v Německu přizpůsobená vozidla dodávaná v rámci dodací lhůty pro standardní vozidla", řekl generální ředitel Hartwig. K tomu je třeba použít digitalizaci v rámci celého výrobního procesu. Algoritmy budou použity k zajištění optimální využití zdrojů založených na stavu objednávky. Sekvenování je aktuálně ve fázi nastavování a do konce roku 2018 bude plně spuštěno ve všech třech výrobních závodech.

"Jsme niche poskytovatelé a vždy budeme"

Hartwig také zdůraznil, že maximalizace počtu vyrobených jednotek, jako způsob držet krok v cenách s vedoucími firmami na trhu není jedním ze strategických cílů společnosti. "Naše pozice je taková, že jsme špičkovým poskytovatelem prémiových produktů: naše prodejní místo využívá technické prostředky know-how k výrobě vozidel s garantovanou přidanou hodnotou, "řekl. "Přidaná výkonnost ve spojení s mezinárodní blízkostí zákazníků nám umožňuje vytvářet zvýšenou přidanou hodnotu, kterou hodláme dále optimalizovat ", vysvětluje.

Šest vozů s inovativními funkcemi

Na IAA Commercial Vehicles skupina Schwarzmüller vystavuje tři vozidla v hale 27 a tři další vozidla na volném prostoru pro mezinárodní trhy. Pod sloganem "Supertools for your success" společnost demonstruje konkrétní vyčíslitelné výhody dosažitelné u přizpůsobených vozidel. Příklady zahrnují dodatečnou zatížení díky nízké konstrukci a úsporu paliva na základě stejného zatížení. Dalším efektivním přístupem je použití elektricky posuvné plachty ve spojení s optimalizovaným zařízením pro rychlé vykládání. To uvolní čas který lze použít pro další obrat. Kromě toho společnost zvýšila zaměření na bezpečnostní prvky na pracovišti, například navržením nového postavení plošiny pro sklápěče. "Jsme velmi dobře vybaveni pro novou fázi v Německu a zamýšlí okamžitě začít s nástupem ", říká Hartwig.

Hliníkový sklápěcí návěs
CEO Schwarzmülleru Roland Hartwig
3-nápravový celohliníkový sklápěcí návěs s izolovanou korbou
3-nápravový návěs s posuvnou podlahou a hliníkovým rámem (venkovní plocha)
4-nápravový plošinový návěs Jumbo ve speciálním provedení
4-nápravový plošinový návěs Jumbo ve speciálním provedení